你給自己做好定位了嗎？
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2008-10-17
“定位”這個詞如今很熱門，但真正能從中悟出門道的卻是極少，其實不論是產品市場推廣還是個人職業(yè)規(guī)劃，如果不善于給自己準確定位，找到自身區(qū)別于別人凸現(xiàn)個性化優(yōu)勢的核心訴求，就很難在市場和社會上站穩(wěn)腳跟。
關于產品如何在市場準確定位這方面我寫的文章已不少了，近期，我們藍哥智洋機構和某大學商學院主辦了一個活動。我受邀請講授職業(yè)生涯的規(guī)劃課程，期間講了外國元首在競選中的事例，從中也可發(fā)現(xiàn)在個人成長中，找好定位，與別人實現(xiàn)差異化對自身成長的幫助。
1952年艾森豪威爾參加總統(tǒng)競選，一開始便處于劣勢，支持率與對手越拉越大。競選過半時，所有人都覺得他沒戲，他的競選班子也有人提出放棄。
艾森豪威爾不為所動，他及時調整戰(zhàn)略，利用自己“二戰(zhàn)英雄”之長，集中攻擊對手“逃避服兵役”之短，使事情有了轉機。當時美國民眾正因朝鮮戰(zhàn)場的失敗而怨聲載道，一旦證實另一個總統(tǒng)候選人是“懦夫，選民們立馬倒戈，艾森豪威爾由此翻盤，當上了美國第34任總統(tǒng)。
怎么找準定位因人而異，關鍵是如何和對手形成區(qū)隔，把自身差異化的優(yōu)勢發(fā)揚光大，而把自身的短板和不足巧妙的隱藏起來，當然是在別人可接受范圍內，這也就是我們某種程度上所說的人格魅力。現(xiàn)在，有許多人也在給自身做定位，但大多是主觀隨波逐流式的，缺乏從市場角度從商業(yè)價值上來妥善考慮，因而這種定位就談不上精準，相應的也就很難給人帶來深刻印象。
下面我們再來看一個例子：
美國總統(tǒng)小布什在2004年競選總統(tǒng)連任中，遇到了強勁對手克里的挑戰(zhàn)，雙方進入電視辯論的關鍵階段?？偨y(tǒng)候選人除了要在辯論中向未做決定的選民闡明自己的政治觀點，更重要的是要在鏡頭前向“以貌取人”的選民們展示自己的“總統(tǒng)相”，顯示自己在領導氣質、人格魅力、個人形象等方面的優(yōu)勢。
小布什為了保證此次電視辯論的萬無一失，精心設計、巧妙補拙；如競選對手克里身高將近兩米，如果兩人靠得太近，就會顯出小布什的渺小。因此，小布什一方要求把兩人的距離盡可能地拉開；小布什的坐姿不佳，小動作多，喜歡動來東去，容易給人留下局促不安的印象。因此，小布什一方希望把候選人身前的講臺做大一些，多一些遮掩；小布什的口才沒有克里好，但小布什的競選班子發(fā)現(xiàn)克里講話繁瑣、發(fā)言時間比較長，因此要求限制發(fā)言時間，并在場地內安裝多個顯示剩余時間的指示燈，以分散克里的注意力，造成他的緊張。
不用說，最終布什贏了。